五环外读懂中国，五环内敲钟上市
借助熟人社会的社交网络，将五环外人群虚无的时间，塞满图文资讯、短视频或者电商流，成了互联网新贵们的终极战略。冗余的时间，被转换成日活，最终支撑起一个漂亮的估值。
冰川思想库特约撰稿 | 熊志
在北京，五环是一个神奇的界限。
它是多条地跌线路的末端，是汽车限行政策的分界，是共享单车投放的临界点，是城中村的聚集地，当然也是无数北漂青年的睡城——号称亚洲最大小区的天通苑社区，就聚集了60万外来人口，和一个中等县城一样，麻雀虽小但五脏俱全，有条不紊地运转着。
五环内外，是两个截然不同的世界。不过很长一段时间内，在城市精英垄断话语权和信息流的格局下，五环外的世界，包括广袤的县城和农村，只能像飞地一样隐秘地存在。比起无病呻吟的中产焦虑来说，它没什么话题性和存在感可言。
2016年，都市教授撰写的《一个农村儿媳眼中的乡村图景》引发的争议还没有散去，那篇刷爆社交网络的《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》，再次将“另一个中国”以不带滤镜的方式呈现出来。
对于一二线城市精英的不解，通过农村包围城市战略崛起的拼多多CEO黄铮，将它解释成“五环内视障”。
视障，没有比这更精准的形容了。它带来的不只偏见，还有对经济前景的误判，那些在北上广星巴克替创业者圆梦的投资人，很少会将注意力下沉，他们不知道五环外还有如此庞大的市场潜能。即便知道，也不会愿意将资本砸向那个秩序有些原始的边缘世界。
提出“五环内人群”概念的黄铮，无疑会感谢城市精英们的视障。资本的视野盲区，为拼多多提供了一个并不拥挤的赛道，可以从容不迫地收割底层流量。
同样的例子还有快手、今日头条以及趣头条，他们汲取着下沉市场的巨大潜能，快速做大做强，敲钟上市。
来自五环内人群的鄙视链依旧存在，但商业逻辑已经改写，而藏在广大县城和农村的万亿生意，在互联网时代孵化出一种崭新的上山下乡运动。
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在中国的经济版图中，一二线城市无疑有着举足轻重的地位，它们在极为有限的地理空间创造出无尽的财富。比如2017年长三角城市群16座城市，GDP达到137901.68亿元，在全国经济中的占比接近两成。
一二线重点城市对经济的贡献，很容易让人忽视一个事实：作为一个幅员辽阔的人口大国，真正代表中国经济基本面的，不是北上广深，而是广大的三四五线城市和县城农村。
事实上，算上地级市和县级市，中国一共有600多座城市，一二线城市的数量占比，只有二十分之一左右。除此之外，中国还有3000多个县城，接近70万个农村。
以更具都市气质的互联网产业来看，今年上半年发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民规模已达8.02亿，一二线城市的人口总和不过其四分之一而已。
如此庞大的人口基数，所蕴含的市场潜能，足以支撑起庞大的互联网产业链。
如果比较经济体量，尽管行政级别比省会要低很多，但江浙一带发达的县城，完全不输一些重点城市。像多年位居百强县之首的昆山，2017年的生产总值是3520.35亿元，比宁夏全区和太原全市的经济体量都要大，行政面积却只有前者的1.4%，后者的13.3%。
当然，昆山位于3000多个县城的金字塔尖，经济平庸的县城，才是绝对的主流。五环外的优势在于，拥有庞大的人口基数。巨大的流量池，能形成经济上的叠加效应，所以三线城市及以下地区，才能为55.04亿票房的电影《战狼2》贡献了41%的票房份额。
图/图虫创意
除了人多的优势外，五环外人群还拥有着都市青年所极度稀缺的元素——时间。
高德地图此前发布的《2018Q3中国主要城市交通分析报告》，显示了一个有趣的结论：百强县早高峰出现在早7时，晚高峰出现在下午17时，较一线城市均早约1小时。
对生活在县城的人口来说，没有夜生活的他们，有大量的时间冗余，远远无法被广场舞和麻将塞满。
时间的不值钱，让趣头条式的网赚模式风靡五环外。看资讯可以赚金币的诱惑下，尽管一小时只有几毛钱的收益，那些留守县城的中年男女们，仍然乐此不疲。
他们还会相互转发领红包、拆红包或者邀请注册，以此获得外的收益。在五环外，熟人社交网络让信息的传播可以快速裂变，一个接一个的拼多多9.9元包邮的拼团链接，被扔进家乡亲友群里，形成了一种县城独有的信息生态。
快手、今日头条、拼多多和趣头条，无不是基于对上述逻辑的掌控而崛起的。
借助熟人社会的社交网络，将五环外人群虚无的时间，塞满图文资讯、短视频或者电商流，成了互联网新贵们的终极战略。
冗余的时间，被转换成日活，最终支撑起一个漂亮的估值。
这个下沉市场的潜力有多大呢？我们以今日头条的母公司字节跳动为例，它2016年的营收是60亿，2017年是150亿，2018年估计将达到500亿左右。
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在过去的一年里，消费升级还是消费降级，成了一个被广泛讨论的话题。不管个人直观感受如何，它说明一个事实——中国经济远远比想象的还要复杂，以至于我们所能看到的，往往是结构性的升级/降级。
比如，墨西哥等地的特产水果牛油果，这两年成了中产们餐桌的标配，进口量从2011年的3.18万公斤暴涨到1500万公斤。至于车厘子，早已是都市青年的大众水果。然而，在进口水果大受欢迎时，五环外人群却在拼多多上疯狂地抢购没有品牌的纸巾、洗衣液等日用品。
对拥有13亿人口的中国来说，平均购买力极低的经济真相，只有从后者身上才能看得见。
国家统计局的数据显示，2017年北京和上海人均可支配收入逼近6万元，是全国最高的一档。全国的平均水平是多少呢？25974元。与此同时，去年的人均消费支出是18322元。
注意！这是全年的数据，如果平摊到每个月，人均可支配收入和实际消费支出，只有不到两千元。
对物美价廉商品的大量需求，让品牌的附加值和溢价效应显得多余。在拼多多上，知名大品牌旗舰店入驻的不多，低购买力为山寨商品的流行，提供了逻辑上的解释。
同样，在线下的3000个县城中，可能很难找见星巴克的影子；麦当劳和肯德基作为北上广密集存在的连锁品牌，最多只会零星地存在；打开大众点评，排在前列的美食店，也绝对不是连锁餐饮品牌。
与低购买力对应的，是基础设施的落后。如果留意北上广地铁上刷手机的人，会发现他们大概率用的是苹果。但事实上，苹果手机的市场份额，在中国要远低于华为、OPPO、小米等国产品牌。
走进任何一个县城，都能看到密集的OPPO线下实体店。它是地推铁军们耕耘下沉市场的战果，也将国产品牌带到了世界前线。
其实别说手机，就连我们习以为常的地铁，都是五环内人群的特权。城市轨道交通协会统计报告显示，2017年底全国600多个城市中，开通城轨运营的城市也才34个。里程超过200公里的，只有上海、北京、广州、南京、深圳、成都、重庆、武汉八个城市。
图/图虫创意
所以，在北漂族抱怨通勤正在“杀死”1000万北京青年时，绝大多数中国人，可能连地铁都没有坐过。相较于在地铁里刷苹果手机，浏览腾讯或者网易的新闻客户端，在颠簸的公交车上，用价格不到2000元的国产手机看趣头条挣金币，才是更为常见的场景。
支付能力的不足，一方面意味着消费能力的巨大瓶颈，但另一方面却蕴含着消费升级的巨大空间。满足不了地铁建设标准也不通高铁的县城，之所以被互联网新贵们盯上，恰恰在于其未被充分开发的事实，以及低购买力下低廉的获客成本。
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互联网公司不断下沉的努力，带来了数不清的造富神话，也撬开了广袤的消费市场。在经济衰落的东北，直播文化下的轻工业喊麦，成为与重工业烧烤齐名的经济业态。而随着收入水平的提高，投资、出口和消费这三驾马车，终于开始扭转失重的格局。
快手、拼多多和趣头条的成功，让无数创业者们“开眼看世界”。但在五环外的圈地运动快速地完成后，眼下的局面很快让他们困惑：
下沉市场到底还有多少值得想象的空间？锚定底层的商业模式，如何解决原罪问题？
几年前的中国网民数就已经逼近8亿，余下的5亿人，一方面文化水平不足，另一方面，受制于互联网基础设施全覆盖的难度，可能还得用数年的时间，才能获得上网的技能。边际效应逐渐递减的规律，决定了互联网下沉在商业价值层面的临界点。
五环外人群低购买力背后，是基础设施的不足，它让物流成本变得十分昂贵。所以，比起小城市和县城来，外卖在北上广深才更具备效率；拼多多再发达，也不可能深入渗透到中西部的偏远农村，否则它统治五环外的价格优势，将被物流成本填平。
移动互联网时代，商业周期被无限缩短。网约车和共享单车领域，两三年时间内就见证了独角兽的诞生和覆灭，可见时间是必须争夺的资本。在慢节奏的五环之外，县城人群闲置的时间被充分挖掘，然而这种不紧不慢的发展速度，意味着增长的瓶颈会快速到来。
站在中国经济的宏观角度看，下沉市场那广阔的消费空间，随着生产力的逐步提高，将带来让人意想不到的经济利好。只是在这些利好到来前，快速更迭的互联网和新经济产业，也许早就经历了一轮又一轮的大洗牌。
互联网新贵们显然没有画饼充饥的耐心，发迹农村的它们，最终还是得包围城市，在底层增长到顶之后去北上广淘金。所以拼多多才会跟品牌和解，邀请大牌商家入驻；而趣头条则转型内容建设，因为小恩小惠不可能永远留住用户。
图/趣头条
而且，不管是面向底层做内容分发，还是做电商，在精英主导媒介的格局下，都是一件相当危险的事。低俗低质的内容，面临着道德审查的围猎，它要求快手以及主播们也得变得正能量起来；山寨假货的横行，给下沉的电商平台带来了居高不下的投诉率，以及法律上的风险。
从政策制定到资本投放，这个世界的话语权终究集结在五环之内。下沉市场低俗、混乱等与生俱来的原罪，为五环内人群的鄙视链提供了正当理由。解决不了原罪问题，移动互联网时代的上山下乡运动，永远面临着合法性缺失的困境。
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快速崛起的互联网新贵们，不得不讨好五环内人群，试图通过品牌升级，消除潜在的政策风险，顺带收割支付能力更强的高净值群体。另一方面，它们的总部还是会放在一线城市。五环外下沉市场的经济贡献，在统计学意义上最终还是会回到了五环以里。
由此可见，广袤的小城市、县城和农村，虽然代表了中国经济的基本面，但它们永远都是五环内地带的配角，是廉价流量的集散地，是不被重视的产业末梢。
哪怕下沉到底，互联网时代的产业收益，都逃不掉经济剪刀差的盘剥。
图/图虫创意
在中国经济上升的过程中，下沉市场还会被继续开掘。亿万生意藏在县城，广阔天地，大有可为。但就此得出互联网让城乡更平坦的结论，依旧为时尚早。
至少在经济层面，看不见的五环外，服务于看得见的五环内，这层主导产业红利配置的逻辑还将长期存在，等待我们的也许是一个更加失衡的世界。
（投稿邮箱：bcsxk2016@163.com）
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